原材料涨势不停涂料企业何去何从郑怡

原材料“涨”势不停，涂料企业何去何从？

日前，涂料原材料大幅上涨，那么究竟涨价对涂料业的影响有多大，涂料企业又该如何应对呢？

涨价对涂料业的影响

此次涨价潮对涂料行业的影响，可以从三个方面来看。

对于那些销售额在十亿甚至上百亿元的头部企业来说，涨价潮的冲击不大，从行业洗牌与整合的角度看，或许还是件好事。由于有规模优势和讨价还价能力，头部企业至少不会断供，或者能给出一个即使价格上涨也比较优惠的供货价，在涨价预警之前也会提前通知，给这些头部企业一段备货期

此外，不管原材料价格如何上涨，头部企业实力雄厚，相对于中小企业而言，总是瘦死骆驼比马大，一年的整体利润稍微压缩就能顺利过关。

对于销售额本身只有几百万、几千万元的后起之秀，加价的影响也不是很大，权当就像去年春节的疫情重演期间多放了一季的年假。由于企业规模不大，设备折旧、厂房租赁、人力成本等都不高，本身客户不多，船小好调头，随便一点空间就能偷生，当原材料价格处于高位时，完全可以停产停业，这样就不会有什么损失。

事实上，受涨价潮影响最大的，或许是那些三两亿元规模的腰部企业。持续经营生产吧，又没有头部企业的实力和讨价还价的优势，基础功不够扎实，抗风险能力不强，生产成本可能高于头部企业。要提价，因为品牌知名度不如头部企业，涨幅不可能太大，就算涨价，终端销售的效果也会大打折扣。停工观望吧，一方面材料以外的各种成本无法偿还，二是顾客不可能完全不进货，如坚决不供，市场恐怕从此易主，怎么会进退维谷呢？

这样的情况下，如果持续时间较长，最有可能破产倒闭的是这些腰部企业，他们或沦为涨价潮洗牌的对象。

正确面对方为上策

涂料企业本身利润率有限，涨价因素导致成本大幅上升，企业利润进一步缩水。就涂料产品的成本结构而言，乳液、树脂、钛白粉、助剂、颜填料、各种有机溶剂等的直接成本，一般占涂料成本的60%~90%左右，再加上运输、包装等辅助材料的价格上涨因素，占比较高。因此，涂料企业原材料的疯狂上涨对其影响不言而喻。多年来维持10%左右的涂料企业利润率或一去不返，能保持5%左右相当不错。加快涂料企业进入微利时代。

面临着暴涨的狂潮，涂料厂商该如何应对？可不可以化危为机呢？

1、调整心态对待

首先，极寒天气的突袭带来石油减产，是一种不可抗力。不要埋怨上游原材料商，而应该加强与上游的紧密沟通，尽可能地趟过这场恐慌的涨价潮。受涨价潮影响的又不是你一家企业，而是一个行业的事情，甚至是多个行业的事情，也是整个国家的事情。我们只有在困境中找到突破，才能找到应对的方法和思路。

2、涂料企业积极应对 如果说原材料价格持续高涨是领涨，那涂料等下游企业的涨价是不得已而为之的。原料上涨、包装上涨、人工上涨、运费上涨……一切都在上涨，企业成本急速上升，终端产品价格上涨如箭，不得不发。大量涂料企业集中发函调涨的罕见情况就这样发生了。二月份以来，各个龙头企业纷纷出函领涨，其他涂料企业也不甘落后，火速调涨，涨幅大多在10%~20%之间。此外，防水行业也拉开了涨价的序幕。由领涨到跟涨，春节后开始施工，整个涂料上下游行业都是“涨”的声音，大有山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧的态势。

3、把产品涨价落实到位 对于涂料消费者来说，产品提价一二十点到自己手上时，其实并不明显。说到底，涂料不是快消品，重复使用和关注度很低，终端成交价上涨十多点，消费者可能根本不在乎。就算是知道涨价了，也不在乎提价，该买的就是买的，该用的还是要用的，不会因此而不用。中国是一个14亿人口的大市场，消费者充足，市场韧性很强，完全可以消化一些涨价因素。因此，对零售业终端用户来说，这场惊心动魄的恐慌也许根本没有感觉到。如果经销商没有刻意抵触，家装零售涂料零售价格不难适当提高。但是对于家具漆、工程漆、工业漆等产品，由于面对企业客户，提价难度较大，尤其是已签订合同的项目和客户，临时涨价比较困难。但是，只要与客户积极沟通，本着有难同当的原则，友好协商，顾客也绝不会不接受适当的提价。只有和客户共同分担消化不可抗力，才能很好的将价格上涨落实到位。对于工程涂料产品，提价难度一定会大得多，毕竟与大集采客户的合作利润原本压缩到极限，基本不赚钱或者只有两三个点的利润，想要涨价，集采客户会同意吗？尤其是这两年房地产业的低迷，更是难上加难。

4、内部挖潜方为上策 既然是什么东西都在涨价，就没有哪个企业能幸免于难。内部挖潜方为上策。只有最大限度地从内部想办法，才能消化涨价带来的不利因素，让企业利润不那么难堪。怎样才能做到最大可能的内部挖潜呢？一方面优化制造流程，去繁为简，压缩制造成本。同时必须提高工作效率，充分调动员工积极性的工作激励制度。重赏之下必有勇夫。原先可能需要一个月完成的工作和流程，可能一周就搞定了。

5、合理调整产品结构和销售结构 有的企业之所以抗风险能力差，产品结构、销售结构不合理是原因之一。这些企业以不怎么赚钱的大流通产品为主，原料一涨价，销售就亏损，本身产品品质又不是特别过硬，想要涨价难度又很大。一个健康的企业，既要有走量抢市场的产品，也要有盈利铸品牌的产品，还要有树形象的特色产品。如果本身品牌强大，又有良好的品质支撑，适当涨价难度并不大。如果本身产品结构不合理，建议趁涨价潮合理调整产品结构，适当缩减无利润或亏损产品的销量，增加有竞争力有利润的盈利产品的占比。如果偏重于某些渠道而忽略了其它渠道，销售结构不合理的，也建议趁涨价潮调整结构，多条腿走路才能行稳致远。

6、引导政企联手遏制 面对疯狂涨价潮，单靠一个企业抑制打压，无异于蜉蝣撼大树。在市场失去理性的情况下，需要头部企业主动站出来，联合行业优秀企业一起，以行业协会的名义上书国家管理层出手，才有希望更快更有效地抑制这种市场投机行为，为我国实体经济稳健发展保驾护航。众人划浆开大船，只有国家层面出手，才能将一些不合理的涨价因素打压在合理范围内。

7、化危为机，主动进攻 祸兮福所倚，福兮祸所伏。此轮来势汹汹的涨价潮，对于行业集中度极低的涂料行业来说，或许正是一次行业洗牌、优秀品牌崛起的的大好时机。在一批杂牌厂商因受不了高价压力而淡出市场的时候，正是实力雄厚的品牌厂商抢夺更大市场份额的绝佳时机。进攻才是最好的防守。至于能抢到多少，就各凭本事了。

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